淺談在制香創(chuàng )業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路
2020-03-27 16:32:11
我們的祖國有悠久的歷史和文化,各種宗教香火相傳,各地區城市、鄉村都燒香、 紙 、蠟。如春節、清明、初一、十五、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求神、 廟會(huì )、奔喪、 喜事 、生意人及普通百姓家家戶(hù)戶(hù)都有燒香拜佛的習慣,佛教產(chǎn)業(yè)是全國市場(chǎng)上永不飽和的一次性消費品,造就了興旺繁榮的香火市場(chǎng)。許多朋友想在這個(gè)行業(yè)大展鴻圖,但是,創(chuàng )業(yè)的路上也會(huì )遇上各種各樣的陷井,一不小心就會(huì )落入騙子們精心設置的圈套里,下面我們就詳細聊一聊制香行業(yè)里騙子們的套路。
一、市場(chǎng)上,全自動(dòng)制香機的價(jià)格一般在 11000-18000 每臺,攪拌機 1000 一 3500 每臺,但是騙子公司賣(mài)價(jià)卻是 3 萬(wàn)多到 6 萬(wàn)多不等,而且還是找人代工的 8000 左右的劣質(zhì)機器,拍幾段工廠(chǎng)的視頻就說(shuō)是自己的工廠(chǎng),消費者購買(mǎi)之后售后沒(méi)有保障,或者是派人上門(mén)一次就收個(gè)幾千元服務(wù)費,讓客戶(hù)知難而退。
二、這么高的價(jià)格怎么才能吸引人購買(mǎi)呢?套路就是以高價(jià)回收成品散香,8800 一 13000
三、客戶(hù)去到騙子公司大多看到的就是一個(gè)倉庫,擺放幾臺樣版機器和幾堆原料,然后就吹噓能賺多少多少,不給客戶(hù)一點(diǎn)思考的時(shí)間就催客戶(hù)盡快簽合同,有錢(qián)的就收多點(diǎn)定金,沒(méi)錢(qián)的幾百元也可以,反正定金交了客戶(hù)就上鉤了,等到騙子公司在其他機械加工廠(chǎng)調貨發(fā)貨時(shí)再通知客戶(hù)再付 50%貨款,貨到物流公司再付清尾款提機。因為他們和總部物流公司談好了,高價(jià)格收取創(chuàng )業(yè)者的運輸費,且要保證客戶(hù)付清尾款才可以提機,所以你會(huì )發(fā)現,原本幾臺設備就幾百元的運輸費,但是你卻付出高價(jià)幾千元的運輸費才可以提機回去。最可惡的是,當你檢查貨物時(shí),你會(huì )發(fā)現之前合同簽好說(shuō)給幾噸甚至十幾噸源料的,但簽收貨物時(shí), 客戶(hù)才發(fā)現只能收到幾百斤至一噸的制香原料。當你電話(huà)詢(xún)問(wèn)時(shí)得到的結果是:之前簽約的那么多噸原料是分幾批次給你的,等你把這批原料做完了再給你發(fā)也就是淺談在制香創(chuàng )業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路。
四、合同要求生產(chǎn)出產(chǎn)品需先寄一斤樣板回公司,產(chǎn)品合格了在上門(mén)會(huì )回收。在簽約時(shí),合同上肯定有一條就是要求產(chǎn)品一定要合格達標才能回收。但是你生產(chǎn)的產(chǎn)品永遠都是不合格的,理由一大堆:香的顏色不合格,香不結實(shí),香表面粗糙,香腳不平,香簽大小不一樣等等。目前我們國家沒(méi)有明文規定佛香的合格標準,所以你制作出來(lái)的產(chǎn)品合不合格都是這些騙子公司說(shuō)了算。他們都是在鉆法律的漏洞,一般的客戶(hù)沒(méi)時(shí)間和精力去維權,騙子們嘗到了甜頭,所以現在的騙子公司越來(lái)越多。
其實(shí)這些套路是很容易就可以揭穿的:
一、一噸香加工費 6000 元,最普通制作原料 3000 元,整個(gè)中國的市場(chǎng)原料及成品運輸產(chǎn)生巨大的費用,按便宜的計算來(lái)回運費 500 元一噸,全中國到處收香倉庫面積估計最少上萬(wàn)平方米,那租金估計也不少。收購回來(lái)的散香需要包裝 、裝箱以及成品香裝卸貨、銷(xiāo)售肯定需要工人的,使用到人工就會(huì )產(chǎn)生費用,那么我們都按這些工人都是義工,勞務(wù)都是免費的,“0” 支出計算加入成本計算中,就算這樣,這些公司的成本也是高得離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是雷鋒做生意不賺錢(qián) 0 元盈利=成本 9500 元一噸那么他們銷(xiāo)售的渠道在哪里?國內還是出口?我們先按國內計算:
一、9500 元一噸成本,單價(jià)為 4.75 元每斤,每位客戶(hù)想進(jìn)入這樣行業(yè),肯定也了解過(guò)當地的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,成本就每斤 4.75 元,那么他們公司一分錢(qián)不賺還墊進(jìn)倉庫費用、運輸費用、 人工等費用,就按批發(fā)價(jià) 4.75 元銷(xiāo)售,您走遍全中國市場(chǎng)有哪個(gè)地方普通散香能批到4.75 元一斤的價(jià)格呢?市場(chǎng)普通香批發(fā)價(jià)格是 3-4 元每斤,高檔的檀香價(jià)格最高價(jià)格也是每斤 5 元左右,騙子公司給客戶(hù)都是最普通的材料,能做出質(zhì)量多好的成品呢?這樣一計算下
來(lái)老板估計要開(kāi)個(gè)印刷廠(chǎng),每天印刷美元才能填平這個(gè)大窟隆。
二、假設他們的產(chǎn)品,就按他們能高于市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售出去,他們這些騙子公司也不傻,全中國到處收香拉回公司,再銷(xiāo)售到全中國的所有市場(chǎng)那不是找累嗎?上門(mén)回收產(chǎn)品,來(lái)回需要人力、吃住費用、 汽車(chē)費用等,這是一筆很大的開(kāi)支,發(fā)物流費用高而且運輸時(shí)間周期長(cháng), 那何不在每個(gè)大城市設下倉庫集中回收?并設置區域銷(xiāo)售成品代理、 品牌商標授權,或者是設備銷(xiāo)售分公司呢?做生意誰(shuí)不想節約成本,這樣的問(wèn)題,那么大的一個(gè)企業(yè)老板沒(méi)有想到嗎?騙子有一大堆話(huà)術(shù),或者說(shuō)你們地域目前沒(méi)有我們的授權工廠(chǎng),所以找不我們產(chǎn)品也是很正常的。如果在你所在的鎮上沒(méi)有 ,縣里也沒(méi)有他們的代理,我們可以接受 ,那么大個(gè)市肯定有了吧?客戶(hù)可以問(wèn)問(wèn)他們,市里面銷(xiāo)售代理在哪里?看看市場(chǎng)上是否有他們品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn),騙局很容易就揭穿了。佛教產(chǎn)品使用群體都是在二線(xiàn) 、三線(xiàn)城市居多,為什么不設分公司銷(xiāo)售或者代理呢?這些不符合辦企業(yè)的邏輯是吧?
三、第三假設他們說(shuō)國內價(jià)格走得沒(méi)有那么高,他們是貿易公司,都是做出口的,價(jià)格高, 量又大,所以他們回收回來(lái)的產(chǎn)品都是出口銷(xiāo)售的。這些都是騙子們的話(huà)—,下面我給大家一 一揭穿:
第一:貿易公司出口公司審核時(shí)間需要 2 年以上,由于騙子公司都是經(jīng)常更換公司名稱(chēng)的,所以大部分都是新公司注冊的,并不具備出口貿易資格。
第二:一個(gè)產(chǎn)品出口需要的檢驗要求要比國內產(chǎn)品品質(zhì)要求高得多,出口產(chǎn)品都要出示生產(chǎn)原料合格證明、 ISO 質(zhì)量認證、 EC 安全認證、產(chǎn)品出口海關(guān)出口代碼等這些證件,如果他們公司有過(guò)出口貿易合作這些證件都可以查得到。有這些證件說(shuō)明你的產(chǎn)品質(zhì)量可以說(shuō)到領(lǐng)先行業(yè)水平,那么大的一張王牌為什么他們不到處宣揚呢?很明顯他們拿不出來(lái)。
第三:這些空殼公司都宣聲說(shuō)出口銷(xiāo)售遠銷(xiāo)海外國,美國 、英國還是越南、 老撾 、柬埔寨、, 泰國還是印度 ?大家都知道在我們國內五十六個(gè)民族五十六種風(fēng)俗每個(gè)地方風(fēng)俗習慣使用產(chǎn)品的品質(zhì)規格要求都不一樣,我們就不說(shuō)國外了,就以國內使用佛教產(chǎn)品用量最大 的貴州省來(lái)舉例:
貴陽(yáng): 紅色 黃色 多凱里: 紅香 黃香 遵義: 青香 白香 黃香畢節:青香 白香 紅 都勻:紅香 黃香 黑香 興義:青香 白香 紅香
僅僅貴州省使用的產(chǎn)品品種規格就那么多,何況是全中國,甚至國外呢?若貴州的青香銷(xiāo)售 到廣東、廣西 、湖南市場(chǎng)上根本不被認可。所以風(fēng)俗用品都是建議在自己省內區域銷(xiāo)售的。
第四、就現在的制香機械已發(fā)展十幾年,技術(shù)上可以用快 、準 、穩來(lái)定義是非常正確的,市面上制香機械的價(jià)格從 8000-18000 元的價(jià)格不等,我們就按目前市面上最先進(jìn)的高速制香